葡萄酒投资：选择进口葡萄酒的奥秘

　　2、 权衡财力

　　所有的投资都有风险，规避风险的首要原则是不要把“所有的鸡蛋都放在一个篮子里面”，即要给自己的资金留有余地。而据某网由所接触到的进口酒商合作信息而粗略统计出，有许多进口酒商当初是一时冲动倾其核心资金进了一个或者数个集装箱货柜的酒，而后就自己慢慢消化掉，自己喝以及作为企业的公关礼品;也有一些因为盲目进货而断了资金链等等。

　　通常，一个标准货柜的酒少则需要30-50万，多则达数百万资金，不是个小数目，而酒的销售又是需要一个过程，需要无数个开瓶机会才能回笼资金流，实际上是很压资金的，所以，不要和市场打赌，不要抱侥幸心理以为可以很快收回投资。当然，如果资金是相当充裕，就当拔出一毛出来玩玩也未尝不可，也算是为普及葡萄酒的健康文化做贡献。

　　3、 产地的文化溯源

　　对于进口葡萄酒而言，无论是做短线的贸易还是做长线的品牌，都需要能够把产品的文化背景说出些特色文化才能够吸引消费者，而一个有历史文化背景的品牌才更具有说服力，恰如法国以拉菲为代表的几大名庄酒总有说不完的故事一样。更主要的是选择品牌的产地文化背景是否能够真正具有说服力与可信度。如美国葡萄酒集团旗舰酒庄——如于1883年的肯嘉尼酒庄(concannon vineyard)，因拥有美国加州政府的“地标文物保护单位”以及美国农业部指定的“国际交流示范酒庄”等的多项荣誉而让人无法怀疑它的历史及在加州葡萄酒产业中所做出的成就，从而成为美国葡萄酒市场的高端主流品牌。

　　这也是为什么有历史文化背景的品牌能够走向高端市场的重要原因之一，而一些无文化背景的产品则只能走低端流通，还要冒受“假冒贴牌”的罪名风险。从另外一个方面也说明了品牌的可延续性。

　　4、 投资者的社会资源

　　众所周知，做进口葡萄酒也是为了赢利，但是，产品只有销售出去才能有赢利的机会。但是，如何才能销售出去呢?

　　传统的酒商有自己的成熟客户群和销售渠道，但是，新的外行资本如何做呢?那就是要整合自己的社会资源。

　　首先，就应该是充分利用自己社会关系中的客户人脉资源，要能够在第一时间让这些人知道自己的产品及运营模式，这也是最短平快的销售方式，可以迅速回笼部分资金。而对于社会关系资源的利用不仅仅限于一次性的团购，更多的则是要开发一些合作模式，引进新的资本，快速消费库存才是本质所在。

　　其次，有没有组建及管理营销团队的能力。因为一个人的力量毕竟有限，只有一个有效的营销团队加之配套的管理水平才能形成快速而广泛的协同效应，包括建立经销商渠道、终端网络、提升品牌力等。

　　再则，选择什么样的经营模式。是准备自己一个人慢慢地以团购消售还是自建终端做专卖店批零兼营，还是做贸易公司开展招商做市场?这就要看投资者的投资心态、个人能力爱好与资金状况了。

　　综上所述，如何选择适合自己的进口葡萄酒，投资者真地要做些市场调查，虽然都是最终要“进口”的，但是，从商业的投资回报角度来说，还是要做到“知己知彼”。（来源：新浪 作者：朱玉增 ）   

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